京城商场从奢华风转向繁华风


    大牌之于消费者,就像金庸笔下的小龙女,美则美矣,然而,只得远观不可亵玩焉。而潮牌却聪明地走了亲民路线。潮牌很时尚,但并不昂贵,让人得以亲近。

    不得不说,西单大悦城引进品牌是成功的。因为无印良品,因为NEXT,因为即将开业的ZARA……就是这些人气潮牌让只是商场“新鲜人”的大悦城重新把潮人吸引回西单,难怪有人戏称,大悦城的出现极大地提高了西单街头美女的品质。

    事实证明,新东安商场重新调整是明智的。越来越年轻的定位,越来越年轻的品牌,越来越年轻的面貌……C&A的成功引进,APM的改头换面,似乎都在诏告天下:我们越来越年轻时尚了。

    品牌是商场的灵魂,不可否认。然而,是引进大牌还是吸引潮牌,则是商场战略的基本分水岭。大牌,高傲和孤绝地独占鳌头。而潮牌则不同,它们通常披着时尚的外衣却仍然是平民价格,在进入商场之前,就倚仗自己的威名拥有众多“粉丝”。由于收效神速,无论是新开商场还是老牌购物中心,都开始向这些潮牌频频抛出橄榄枝。结果,当然是人潮汹涌,商场乐得合不拢嘴了。

    商场从奢华风转向繁华风

    以前,新开商场一定会引进ONLY、VERO MODA这类牌子,目的自然是吸引人气。如今,这类有些“泛滥”的时尚品牌似乎已不能引来多大的客流量,无论新老商场,越来越重视独有品牌的引进。而那些被商场青睐的独有品牌,并不是高不可攀的世界名牌,而是大众更愿意与之亲近的那些时尚潮牌。

    大力度打折仍然是商场吸引人气的主要手段,但潮牌引进,更能令商场保持持续不断的客流量以及好口碑。中友商场在大力度宣传打折的同时,仍然不遗余力地推销它们的化妆独享品CCBenefit。记者发现,即使在商场没有大力度打折时,Benefit专柜前仍然人满为患。猪油膏、蒲公英粉都是Benefit的明星产品,成为众多女孩子的心头好。世贸天阶的例子依然很有代表性CC开业后一直不温不火的世贸天阶,ZARA几乎可以说是一枝独秀。几乎80%的俊男美女都是冲着ZARA来的。尝到潮牌甜头的又何止这两家商场,新开商场更是获益良多。新开的五道口购物中心从店铺装修就让人耳目一新:精致的装修、花哨的布置、新奇的品牌,简直有些目不暇接。西单大悦城更是深谙此道,开业之初已然声名鹊起,无印良品、ZARA、NEXT、art-box、the face shop……甚至购物狂们开始在网上自发搜集、介绍大悦城的新品牌。也许,这些商场没有LV、Armani、GUCCI等世界大牌,但客流量仍然不输于那些高档商场,而销售上自然也是赚得盆满钵满。

    人气品牌如同带刺玫瑰

    虽然人气品牌不一定很大牌,但潮流促使它们有着和大牌一样的气概和傲慢。从某商场业内人士口中,我们了解到看似大众时尚的ZARA和H&M是多么的高调。ZARA的选址很是挑剔,需要一二层贯通的独立位置,需要顾客在第一时间发现自己并快步进入超好地段。虽然称之为速食平民时尚,但ZARA自己超级清楚自己的吸引力有多大,影响力有多广,所以,大牌的“范儿”自然正得很。另一位大牌H&M迟迟不肯进京,大概是想找到一块极好的着陆点,使京城一下子为它沸腾。上海的淮海路可以排队排到长龙状态,北京为什么不行?招商方面的诸多要求使得北京的商家面对H&M却步不前,这朵带刺玫瑰,谁拿谁扎手。

    在招商方面经验丰富的新东安有限公司总经理蔡志强在接受记者采访时也表示,商场的招商至关重要。新东安商场为了突出“年轻化”,在品牌招商上下了很大功夫,商场引进了15%~20%的独有品牌,其中包括深受年轻人推崇的C&A。而且,蔡总还表示,虽然有些品牌比较难伺候,但为了商场今后的发展,还是要不断更新品牌。

    潮牌 期待它们入境

    由于种种原因,我们对于一些亲民但是却不在我们身边的牌子只能望之兴叹……虽然网络发达,假货横行,但我们仍然期待这些牌子立刻出现在我们身边。

    呼声最高:H&M

    这个速食的平民时尚姗姗未来,以至于北京人去上海还抱有一逛H&M的目的……听说,世贸天阶会迎接到它;传说,大悦城里它会现身,可是到现在为止,它进入京城还是遥遥无期。

    来自瑞典的连锁服饰店Hennes& Mauritz(H&M)公司成立于1947年,平价是它一贯选择的路线。H&M店中的产品多元,提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰,同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。它的至高理念是,平价才能让消费者负担得起每一年甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。

    长久期待:THE BODY SHOP

    如果你沐浴出来,一盒大大的木瓜润肤油一定让你清香好久……受人们追捧的TBS产品可不仅如此,太多的经典产品让人们出国回来必带无疑。不贵的价格,却有着无敌的好口碑,是因为它离我们太远我们才如此艳羡?

    英国著名的THE BODY SHOP健康及美容品连锁店创始于1976年的英国布莱顿(Brighton)小镇。它最初的产品是由多于25种植物、蔬果手工调配而成,如今的TBS产品经过逐步的配置和发现,已生产出了600多种头发和皮肤的绿色美容保养品。

    遥遥无期:A&F

    到街边小店去看看吧!休闲的“小鹿”一向是卖家特别推荐的品牌之一,什么外单、原单、库存留货,你永远也不知道手中这件衣服到底是真是假。有些人问道,这又有什么关系?我们热爱这头“小鹿”!可是,如果专卖店能够来到,这又是一件多么好的事情……

    Abercrombie& Fitch是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌,是当今年轻人最青睐的品牌,是美国大学生最IN的品牌之一,更是1892年创立于美国纽约的百年老店品牌。没想到吧!这样年轻、活力、创新的作品竟有百年的历史。非但如此,这几年来更是以高格调、高质量及超清新的风格,由美加各地不断蔓延开来,造成全球新时尚的新指标。

    链接那些京城潮牌

    TOY2R

    TOY2R为人们所知的首先就是那个Qee,它的身上涂满色彩,这并不盲目,这中间有着最多种的说辞,不是大牌合作就是限量发行,要不就是著名设计师的挎刀倾情奉献,总之,每一样都扣人心弦,都挑战玩家的购买欲。因为当初没有官方专卖店引进,买不到,所以冒牌货横行于世。

    这样的潮爆之物在香港十分诱人,从艺人到白领、到学生,无一不被它所俘虏。当它颤巍巍地来到北京,ARC Station把起源于香港的世界著名品牌TOY2R公仔引入我们身边,众多喜爱TOY2R的先锋玩家及紧随动漫创意潮流的时尚人士都迎来一份简单、精致、耐看和可以代表个性品位形象的携带、摆放、收藏小物。

    引进商场:东方新天地、中友百货

    Acupuncture

    Acupuncture起源于英国伦敦SOHO区一间专卖二手古着的店铺,A是Acupuncture的符号,大概潜意识里有一种魔力,Acupuncture独特的设计不断给年轻人带来强烈的视觉冲击力。Acupuncture以特有的时尚魔力吸引着众多明星穿着Acupuncture。

    Acupuncture多次与演艺界及时尚圈合作,推出重量级的限量珍藏版。每次推出都会受到 Acupuncture迷及时尚人士的狂热收藏和购买,2008年1月推出了《长江7号》的特别限量版。

    不论是平和的常规款式还是潮爆的炫目限量,带着这个有魔力的字母“A”就是一种态度。当商场中呈现出Acupuncture的专卖店,潮人必到。

    引进商场:中友百货、东方新天地

    LeSportsac

    1974年始于美国。感觉牌子冗长难记?请向下看。LeSportsac的始创人把法文“le”放在名字的首位,当时体育运动亦开始盛行,“sport”正中代表潮流标记,最后,“sac”是法文袋子的意思。三字结合起来,就是”LeSportsac”。这样,你记住没?

    来自纽约的LeSportsac自1975年革命性地为市场引进经典的折叠式尼龙包,其特有的纽约调调,以及每年不断推陈出新的花色款式,再加上潮爆玩物的钟情挎刀参与,使这个简单的包包一直成为市场的流行时尚指标。

    尼龙包拥有这个价格,使得人们一度难以接受,于是冒牌货横行于世。人们仿佛很是中意LeSportsac的设计和花色还有这份低廉的价格……当品牌悄无声息地进入了京城的商场中,人们对它的关注度倒是仁者见仁。

    引进商场:晨曦百货国贸店、君太百货

    Art box

    这是一个缤纷的世界,包含的不是某一项,而是女孩生活中的点点滴滴。抓狂的欣喜,就是来到这里的唯一诠释。

    韩国文具品牌Art box就这样直愣愣地进入了北京,没有高调的宣传,却在芸芸众生中你传我听,专卖店中不是摩肩接踵也是热闹非常,捧场的人络绎不绝。

    这个品牌中文名译成了“爱特宝斯”,失败否?如果觉得很难记,不如直接记作“艺术盒子”更直观形象。韩国现在的设计力量真是不容小视呢,势头直逼日本,那样的精致与可爱,所有的特点直击女孩子的内心深处,看到就不会忘记,惦记就要掏腰包!

    引进商场:大悦城、五道口商场